сложных продуктов и услуг
б е р е ж н ы е
методика
купить курс
продавать, не продавая
Продавать-не-продавая — это вечно желанная и недостижимая волшебная таблетка. Особенно ее хотят получить те, кто сам ищет клиентов и продает свою экспертизу или сложные услуги
если
*
для развития бизнеса вам не придется использовать раздражающий «силиконовый маркетинг» со всеми его манипуляциями, дожимами и прочими танцами с бубнами?
*
вы научитесь «продавать как дышать» — спокойно, естественно, без выжигания себя?
*
вы построите модель бизнеса, которая позволит вам управлять бизнес-процессами, доходом и стабильно его увеличивать?
*
существует метод продаж, позволяющий экспертам предъявлять свои услуги всему миру ясно, спокойно, без давления на клиента, и при этом хорошо зарабатывать?
С чем чаще всего
сталкиваются те, кто сам ищет клиентов и продает сложные услуги
хаос
выгорание
отказы
“Я открыт миру, у меня есть классный продукт. Но у меня никто не покупает.. Или покупают настолько стихийно (то пусто, то густо), что это сложно назвать бизнесом - скорее какой-то хаос.. От того, что у меня нет понимания - как я могу управлять этим процессом, я очень нервничаю и выгораю…”
“Я совершенно не понимаю, как мне выделить заинтересованную в моем продукте аудиторию, чтобы продавать, не затрачивая такое титаническое количество усилий, как сейчас. Мои продажи похожи на ковровую бомбардировку. Это слив моего ресурса и денег…”
“Мне сложно продавать. Потому что я очень тяжело переживаю отказы. Я люблю свою работу, свой продукт. Но каждый отказ моему продукту я переживаю как отказ лично мне. И ничего не могу с этим поделать…”
01
02
03
бережные
инна шемановская
Бережные продажи — это авторский метод, в который я оформила 20-ти летний опыт личных продаж, управления продающими структурами в крупных западных компаниях, глубокое бизнес образование и опыт развития собственного проекта
дажи
это продажи по принципу “люди для людей”
позволит вам
*
БЫТЬ В КОНТАКТЕ с клиентом во время встречи, любого взаимодействия и\или продажи
*
ЦЕЛОСТНО И ЧЕСТНО строить бизнес-модель на принципах эффективности, адекватности и здравого смысла
*
ПРОДАВАТЬ СВОИМ (“найти своих и успокоиться”), понимать, где и как найти своих клиентов, как их распознать, и как обеспечить органический рост своей аудитории
*
ОБМЕНИВАТЬ ЦЕНУ НА ЦЕННОСТЬ. Это основной принцип продажи, позволяющий качественно описать свой продукт и установить стоимость услуги, которая вдохновляет обе стороны процесса
Это метод БЕРЕЖНОГО ОТНОШЕНИЯ в первую очередь к самому эксперту
он не позволит вам чувствовать себя глупо, искусственно и натужно, и выгорать, не получая дохода и радости от продаж

методика бережных продаж

направлена прежде всего на комфорт обеих сторон процесса и отличается тем, что это:
03
поиск клиентов через рекомендации и нетворкинг
02
возможность отказаться от оголтелых практик “неистового маркетинга”
04
продажи через возможности, а не через боль
05
метод удержания СВОИХ клиентов в теплых ламповых сообществах
06
умелое управление доходом, использование понятных бизнес метрик и бизнес-моделей
01
способ продажи продуктов и услуг по принципу “люди для людей”
методика
включает в себя
*
Умение легко и быстро презентовать себя и услугу, устанавливать контакт с клиентом
и переходить к продаже. Влюблять в продукт, а не “отрабатывать возражения”
*
Определение социокультурной группы клиентов:
тех, кто знакомясь с нами, скажет “о, я такой же, как вы!”, и кто будет готов нам доверять и с нами сотрудничать
*
Глубокую работу эксперта с собственными ценностями,
понимание, что на самом деле приносит нам радость и смысл и умение “упаковать” все это в бизнес
которая поможет систематизировать бизнес-процессы даже в небольшом фрилансерском бизнесе и подготовить его к масштабированию, если стоит такая задача
Создание собственной бизнес-модели,
*
*
Способность обменивать цену на ценность
Начинающие эксперты часто продают услуги дешево, потому что не чувствуют свою ценность. Метод Бережных продаж позволяет эксперту обрести почву под ногами, установить комфортную цену и называть ее совершенно свободно
*
Построение работы «от эксперта», а не «от клиента»
“Зачем я клиенту?”, “С кем буду работать, а кому откажу?”, “Какие задачи клиента я могу и хочу закрыть, какие возможности предложу?”, “Какие слова станут нашим общим «культурным кодом?” - метод глубоко затрагивает эти и другие вопросы
ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДАВАТЬ СВОИМ, ОСТАВАЯСЬ ЦЕЛОСТНЫМ И ЖИВЫМ
я провела
с экспертами, собирая материал для курса
поток
система
цитаты из интервью
Хочу конкретно, чтобы мне сказали: бери ложку и ешь вот эту кашу. На каждое “сделай” должна быть мини-инструкция из 4-5 действий.
"
Нужно подойти к продажам более системно, а после ковида все пошло совсем странно
"
Я устала. В программу с ботами вложила 200 тыс, а ее так и не доделали. По психологии та же аудитория (супер интеллигенты), они для меня - это праздник (типа за это еще и деньги платят?), но здесь я тоже не знаю, как себя рекламировать, психологов же миллион
"
"
Все волнообразно, тренды не отслеживаю. Управлять доходом мне не приходило в голову. Смотрю доход за. месяц: в этом так, а в другом меньше, и я вижу, что у меня просто меньше загруженных часов. Я из категории, которые не знают как. Как это сделать?
Осознала, что таргетинг не работает (просто поняла, что деньги на него закончились), а результата так и нет. Управлять потоком клиентов - это как?
"
Продажи — это самый больной вопрос. Раньше было понятно, сейчас нет. Раньше был ЖЖ, один платный пост - и 3 клиента в день, сейчас он умер, алгоритмы FB постоянно меняются, я даже проходила курсы в крупных школах: 180 заявок - 80 пробных заказов - 14 продаж - и в конце года никого. Сейчас пробую продавать через блогеров, но тоже не работает
"
Раньше я думала, что работаю просто в удовольствие и по кайфу, а сейчас понимаю, что готова зарабатывать деньги, появился интерес. Даже придумала цель, для чего
"
"
Думаю, куда нужно направить свои силы и понимаю, что техники продаж для меня сейчас актуальны
бережные продажи для вас
01
если вы планируете оставить корпоративную карьеру и придумать идею бизнеса
02
успешно запустить новый проект или вывести в продажи новую услугу
03
описать продукт или услугу и установить цену которая вас вдохновляет,
04
прокачать навыки личных продаж без навязывания клиентам и дискомфорта
05
составить нешаблонный план действий для работы в онлайн-пространстве
06
решить сложную задачу по поиску или изменению своей ЦА, найти ваши работающие каналы продаж
если вам необходимо:
*
Точечное, персональное обучение по продажам, без воды
*
Разобраться “про что вы”, какую услугу и как вам продавать. Где найти силы быть живым
*
Получить мой профессиональный и жизненный опыт, полученный не из книг и обучения, а наработанный, живой и настоящий
У меня можно спросить что угодно
"Я всю жизнь проработал в найме, какой из меня бизнесмен", "Путаюсь в терминологии продаж и чувствую себя по-идиотски", "Я не продвинутый пользователь компьютера", - все эти штуки НЕ снижают вашей ценности, а говорят лишь о том, что вы не сталкивались глубоко с той или иной областью знаний. Это абсолютно НОРМАЛЬНО. Зато в области вашей экспертности вы ас – и это главное.
ОТЗЫВЫ
Одна из ценностей обучения у нас – теплое общение в чатах без спама
О МЕТОДИКЕ
листать отзывы
обучение
курсы
Формат: онлайн-мастерская и лаборатория одновременно, где через интерактив в группе происходит рождение или пересборка проектов в реальном времени. Живые встречи, индивидуальная работа, тренировочные симуляции
консультации
Страница в разработке
корпоративным клиентам
Страница в разработке
подробнее
подробнее
подробнее
Страница в разработке
Частые вопросы
Частые вопросы
ЭТО ЧЕСТНО, ЯСНО,
В КОНТАКТЕ, ЛЕГКО
И С ДОВЕРИЕМ
подробнее о курсе