2 в 1 - удовольствие от деятельности и высокий доход
сложных продуктов и услуг
б е р е ж н ы е
Инна Шемановская
Автор и ведущая
курс
“На самом деле я искала не смысл, а радость”
Татьяна Жданова «Смысл жизни и его маркетинг»
*
необходимости продавать
В сознании многих это - уговаривать, убеждать, или, не дай Бог, “впаривать”, используя все приемы “силиконового маркетинга”: давление, манипуляции, уговоры…
Здравый смысл подсказывает нам необходимость обеспечить поток клиентов, но часто не подсказывает КАК это сделать подходящим и комфортным для нас образом
Здравый смысл подсказывает нам необходимость обеспечить поток клиентов, но часто не подсказывает КАК это сделать подходящим и комфортным для нас образом
Когда мы решаемся предъявить себя миру, предлагая свою экспертизу, то часто называем это “уйти в свой проект” и “начать свой бизнес”. Этот процесс бодрит и по-хорошему волнует.
Но часто эйфория от свободы и чувства реализации наталкивается на препятствия в виде:
Но часто эйфория от свободы и чувства реализации наталкивается на препятствия в виде:
*
отсутствия системы
То есть бизнес есть, а целостной Бизнес-модели нет.
Нет понимания, как управлять доходом, как должен выглядеть продукт, какую цену ему назначить, и как быть эффективным, чтобы расти в будущем
Нет понимания, как управлять доходом, как должен выглядеть продукт, какую цену ему назначить, и как быть эффективным, чтобы расти в будущем
меняет парадигму экспертных продаж и помогает систематизировать бизнес сложных услуг
навыковый курс
этот курс
*
для руководителей отделов продаж сложных услуг, которые хотят увеличить результаты через подбор и развитие высококлассных экспертных продавцов
*
для тех, кто планирует выходить из найма и размышляет над идеей собственного проекта: с чего начать, кто клиенты, где их искать, как и что им продавать, и как не выгореть на этом пути
*
для тех, кто готов расширяться и нужна дорожная карта для изменений
*
для тех, кому нужно пересобрать свой экспертный бизнес, кто недоволен доходом и результатом продаж
*
для тех, кто уже продает свою экспертизу (курсы, уроки, консультации, туры, тренинги, курсы), но устал от шаблонных подходов в маркетинге
*
для тех, кому важно быть бережным к себе, получать радость и найти свою стаю
Не люблю продажи, которые нужно делать через давление
"
"
"
"
"
"
"
"
"
"
Я не прошу меня рекомендовать, считаю, что это навязывание. Я не понимаю форму, как это сделать ненавязчиво
Есть сложности. Буквально только осознала, что таргетинг не работает (осознала, что деньги на него закончились), а результата нет. Управлять - это как?
С этим сложно. Работаю офлайн, только сейчас задумываюсь над онлайн
Не могу уговаривать людей купить
Нет понимания структуры. Я новичок с распухшей от знания головой, но не реализовавшийся
Мне нужно больше уверенности, я выгорела в продажах
Есть проблемы, трачу на рекламу больше (реклама не окупается)
Это больной вопрос. Раньше было понятно сейчас нет. Раньше - живой журнал, один платный пост - 3 клиента в день, сейчас он умер, алгоритмы FB изменились, даже проходила курс в нетологии, 180 заявок- 80 пробных уроков - 14 продаж- в конце года никого
Сейчас нет поиска новых клиентов, моя задача увеличить продажи внутри наших постоянных клиентов или искать новых. Пока не понимаю где искать и как
Базовые точки сборки метода
*
Быть бережным по отношению к себе
Найти свои ЦЕННОСТНЫЕ СОСТОЯНИЯ, к которым мы на самом деле стремимся, выходя в мир со своей экспертизой
*
Описать и дать название СОЦИОКУЛЬТУРНОЙ ГРУППЕ своих клиентов
В отличие от соцдема, это даст нам возможность найти по настоящему СВОИХ, и часто (почти всегда) это не зависит от возраста, дохода, увлечений, хобби и типа занятости. Наши клиенты стремятся к контакту с подобными им
*
Научиться быть в КОНТАКТЕ со своим клиентом
Смотреть на бизнес его глазами, научиться коучингу клиента и получить навыки продавать не через боли, а через возможности, влюблять клиента в результат
*
Видеть бизнес как единую систему и построить БИЗНЕС МОДЕЛЬ
Этой системой легко управлять, развивать ее и масштабировать
*
Разобраться с ПРОДУКТОМ, его ЦЕНОЙ И ЦЕННОСТЬЮ
Мы часто ошибаемся, думая, что “надо продавать себя” и “консультация - это мой продукт”. Нам сложно понять и назначить цену
Ваши главные результаты
вы строите бизнес, основываясь на ценностных для вас состояниях, они защитят вас от разочарования и выгорания, дадут энергию для развития своего дела
01
вы отлично понимаете, кто ваши клиенты, вы понимаете, с кем хотите работать, а с кем - нет
вы нашли оптимальные для себя каналы продаж
вы оформили услугу в продукт, дали ему название, определили оптимальную цену, сформировали линейку продуктов
вам понятно и легко продавать свои услуги
вы выстроили логичную и эффективную систему продаж, которая приносит радость, уверенность и рост доход
у вас есть бизнес- и финансовая модель, ваша система бережных продаж выстроена персонально под вас
02
03
04
05
06
07
ГЛАЗАМИ
Одна из ценностей обучения у нас – особая атмосфера
УЧАСТНИКОВ
листать отзывы
За счет чего эффективность
Это необычный формат, отличающийся от большинства онлайн-курсов, к которым вы привыкли
Обучение сочетает в себе участие в мастерской и лаборатории одновременно, где через интерактив в небольшой группе происходит рождение или пересборка вашего проекта в реальном времени.
Вас ждут живые встречи, много индивидуальной работы и тренировочных симуляций.
Курс построен на авторской методике Инны Шемановской
Обучение сочетает в себе участие в мастерской и лаборатории одновременно, где через интерактив в небольшой группе происходит рождение или пересборка вашего проекта в реальном времени.
Вас ждут живые встречи, много индивидуальной работы и тренировочных симуляций.
Курс построен на авторской методике Инны Шемановской
честно
ясно
легко
14 недель
3 модуля
10 дней каникул после каждого модуля
15 мастер классов в zoom по понедельникам и средам в 18.00 мск
2 часа на занятие и до последнего вопроса от участников
6 тренировочных занятий в малых группах
5 - 6 человек - размер группы по отработке навыков
14 домашних заданий в рабочих тетрадях
30 поддерживающих документов: чек листов, памяток, таблиц и инструкций
10% скидка на любой другой курс проекта
3 модуля
10 дней каникул после каждого модуля
15 мастер классов в zoom по понедельникам и средам в 18.00 мск
2 часа на занятие и до последнего вопроса от участников
6 тренировочных занятий в малых группах
5 - 6 человек - размер группы по отработке навыков
14 домашних заданий в рабочих тетрадях
30 поддерживающих документов: чек листов, памяток, таблиц и инструкций
10% скидка на любой другой курс проекта
14 недель
3 модуля
10 дней каникул после каждого модуля
15 мастер классов в zoom по понедельникам и средам в 18.00 мск
2 часа на занятие и до последнего вопроса от участников
6 тренировочных занятий в малых группах
5 - 6 человек - размер группы по отработке навыков
14 домашних заданий в рабочих тетрадях
30 поддерживающих документов: чек листов, памяток, таблиц и инструкций
10% скидка на любой другой курс проекта
3 модуля
10 дней каникул после каждого модуля
15 мастер классов в zoom по понедельникам и средам в 18.00 мск
2 часа на занятие и до последнего вопроса от участников
6 тренировочных занятий в малых группах
5 - 6 человек - размер группы по отработке навыков
14 домашних заданий в рабочих тетрадях
30 поддерживающих документов: чек листов, памяток, таблиц и инструкций
10% скидка на любой другой курс проекта
групповой тариф + 9 часов личных консультаций (по 3 часа в каждом модуле)
+
сопровождение в отдельном чате в процессе курса и
+
ещё 1 месяц после его завершения
+
сопровождение в отдельном чате в процессе курса и
+
ещё 1 месяц после его завершения
доступ к записям навсегда
Возможность прийти на любое занятие следующего потока
Индивидуальный тариф
а также
* Работа с Бадди
* Чат для обсуждения инсайтов
* Записи на платформе GetCourse
* Гарантия возврата денег в течение 14 дней, если вы поймете, что курс не для вас
* Чат для обсуждения инсайтов
* Записи на платформе GetCourse
* Гарантия возврата денег в течение 14 дней, если вы поймете, что курс не для вас
“Бережные продажи” Для экспертов
Живые вебинары, видеоуроки, отработка навыков с куратором в группах + домашние задания в рабочих тетрадях
14 недель
индивидуальный тариф - 3 места
Групповой тариф - 17 мест
*
вводное занятие |
Как будет проходить обучение?
*
1 Модуль. До продаж | 3 недели |
Вид сверху лучше /
Создаем бизнес-модель
“На самом деле я искал(а) не смысл, а радость…” /
Ценностные пары и устойчивые решения, описание клиентских групп и стратегия продвижения
“Найти своих и успокоиться” /
Описываем рынок и социокультурные группы своих клиентов
Что я на самом деле продаю, когда продаю? /
Миссия. Зачем я своим клиентам?
Почему у меня покупают и меня рекомендуют?
Продукт и цена. Обмен Цены на Ценность /
Признаки продукта. Что, сколько стоит и почему?
Подтвердите правоту своей бизнес-идеи до того, как поймете что она не сработает /
Исследование спроса: customer development.
Как провести глубинное интервью?
Создаем бизнес-модель
“На самом деле я искал(а) не смысл, а радость…” /
Ценностные пары и устойчивые решения, описание клиентских групп и стратегия продвижения
“Найти своих и успокоиться” /
Описываем рынок и социокультурные группы своих клиентов
Что я на самом деле продаю, когда продаю? /
Миссия. Зачем я своим клиентам?
Почему у меня покупают и меня рекомендуют?
Продукт и цена. Обмен Цены на Ценность /
Признаки продукта. Что, сколько стоит и почему?
Подтвердите правоту своей бизнес-идеи до того, как поймете что она не сработает /
Исследование спроса: customer development.
Как провести глубинное интервью?
*
2 Модуль. Бережные продажи | 2,5 недели |
Предъявить себя миру /
Позиционирование и самопрезентация
“Я говорю, меня слушают…” /
Продающая консультация
Как сделать так, чтобы нас слышали и покупали?
Продавать, не продавая /
Исследование реальных потребностей клиента
Как не уговаривать купить?
Неважно, сколько это стоит, важно как оно тебя меняет /
Презентация решения “Пять языков любви”.
Как презентовать возможности, а не услугу?
“Никогда не ешьте в одиночку” /
Где и как найти СВОИХ клиентов
Позиционирование и самопрезентация
“Я говорю, меня слушают…” /
Продающая консультация
Как сделать так, чтобы нас слышали и покупали?
Продавать, не продавая /
Исследование реальных потребностей клиента
Как не уговаривать купить?
Неважно, сколько это стоит, важно как оно тебя меняет /
Презентация решения “Пять языков любви”.
Как презентовать возможности, а не услугу?
“Никогда не ешьте в одиночку” /
Где и как найти СВОИХ клиентов
*
3 Модуль. После продаж | 2 недели |
Что делать, если услуга не продается? /
Управляем бизнесом
Путь клиента /
CJM - Customer Journey Map
Что можем улучшить, чтобы покупали и рекомендовали?
Я - ресурс /
Партнерство. Коллаборации. Есть ли смысл?
Практикум. Финансовая модель. Управляем доходом /
Управляем бизнесом
Путь клиента /
CJM - Customer Journey Map
Что можем улучшить, чтобы покупали и рекомендовали?
Я - ресурс /
Партнерство. Коллаборации. Есть ли смысл?
Практикум. Финансовая модель. Управляем доходом /
“Бережные продажи” Для экспертов
Живые вебинары, видеоуроки, отработка навыков с куратором в группах + домашние задания в рабочих тетрадях
с 09.02.22 по 18.04.2022 14 недель
Как будет проходить обучение?
Вид сверху лучше /
Создаем бизнес-модель
“На самом деле я искал(а) не смысл, а радость…” /
Ценностные пары и устойчивые решения, описание клиентских групп и стратегия продвижения
“Найти своих и успокоиться” / 21.02
Описываем рынок и социокультурные группы своих клиентов
Что я на самом деле продаю, когда продаю? / 23.02
Миссия. Зачем я своим клиентам?
Почему у меня покупают и меня рекомендуют?
Продукт и цена. Обмен Цены на Ценность / 28.02
Признаки продукта. Что, сколько стоит и почему?
Подтвердите правоту своей бизнес-идеи до того, как поймете что она не сработает / 02.03
Исследование спроса: customer development.
Как провести глубинное интервью?
Создаем бизнес-модель
“На самом деле я искал(а) не смысл, а радость…” /
Ценностные пары и устойчивые решения, описание клиентских групп и стратегия продвижения
“Найти своих и успокоиться” / 21.02
Описываем рынок и социокультурные группы своих клиентов
Что я на самом деле продаю, когда продаю? / 23.02
Миссия. Зачем я своим клиентам?
Почему у меня покупают и меня рекомендуют?
Продукт и цена. Обмен Цены на Ценность / 28.02
Признаки продукта. Что, сколько стоит и почему?
Подтвердите правоту своей бизнес-идеи до того, как поймете что она не сработает / 02.03
Исследование спроса: customer development.
Как провести глубинное интервью?
Предъявить себя миру /
Позиционирование и самопрезентация
“Я говорю, меня слушают…” /
Продающая консультация
Как сделать так, чтобы нас слышали и покупали?
Продавать, не продавая / 21.03
Исследование реальных потребностей клиента
Как не уговаривать купить?
Неважно, сколько это стоит, важно как оно тебя меняет / 23.03
Презентация решения “Пять языков любви”.
Как презентовать возможности, а не услугу?
“Никогда не ешьте в одиночку” / 28.03
Где и как найти СВОИХ клиентов
Позиционирование и самопрезентация
“Я говорю, меня слушают…” /
Продающая консультация
Как сделать так, чтобы нас слышали и покупали?
Продавать, не продавая / 21.03
Исследование реальных потребностей клиента
Как не уговаривать купить?
Неважно, сколько это стоит, важно как оно тебя меняет / 23.03
Презентация решения “Пять языков любви”.
Как презентовать возможности, а не услугу?
“Никогда не ешьте в одиночку” / 28.03
Где и как найти СВОИХ клиентов
Что делать, если услуга не продается? /
Управляем бизнесом
Путь клиента /
CJM - Customer Journey Map
Что можем улучшить, чтобы покупали и рекомендовали?
Я - ресурс / 13.04
Партнерство. Коллаборации. Есть ли смысл?
Практикум. Финансовая модель. Управляем доходом / 18.04
Управляем бизнесом
Путь клиента /
CJM - Customer Journey Map
Что можем улучшить, чтобы покупали и рекомендовали?
Я - ресурс / 13.04
Партнерство. Коллаборации. Есть ли смысл?
Практикум. Финансовая модель. Управляем доходом / 18.04
индивидуальный тариф - 3 места
Групповой тариф - 17 мест
Частые вопросы
Частые вопросы
Да, придётся. Только ощущение от этой работы будет у вас таким, что вы НЕ будете чувствовать себя «неистовым продавцом». А будете делать то, что вам нравится, а продажи будут генерироваться словно сами собой.
Мы полностью гарантируем результат при условии активного участия в обучении и выполнения всех заданий. Вовлеченность тут главное условие
После каждого модуля у нас есть каникулы. Они позволяют отдохнуть, разложить информацию по полочками и\или доделать домашние задания, на которые не хватило времени. Но если вы все еще сомневаетесь, мы можем провести предварительную встречу и обсудить всю нагрузку и детали.
Мы сами заинтересованы в том, чтобы вы получили максимальный результат. С гордостью можем сказать, что 80% выполняют все задания и 95% доходят до конца наших курсов
Мы сами заинтересованы в том, чтобы вы получили максимальный результат. С гордостью можем сказать, что 80% выполняют все задания и 95% доходят до конца наших курсов
Да, вы можете смотреть уроки в записи, но эффективность от такого подхода будет ниже, чем если вы будете работать вместе со всеми.
На наших мастер-классах создается удивительная креативная среда, наполненная инсайтами. Студенты утверждают, что занятия дают силы, веру, и энергию
На наших мастер-классах создается удивительная креативная среда, наполненная инсайтами. Студенты утверждают, что занятия дают силы, веру, и энергию
Да, вы сможете докупить индивидуальное сопровождение, если будет место. Если места заняты, но у эксперта будет время на индивидуальную работу, мы обязательно постараемся пойти навстречу. В любом случае, все обсуждаемо, мы очень гибкие
В тариф входят три часа консультаций в каждом модуле (итого 9 часов на курс), которые вы вправе разделить на ваше усмотрение. Плюс сопровождение в отдельном чате на протяжении всего курса, дополнительные материалы, персональные рекомендации и идеи
Да, придётся. Только ощущение от этой работы будет у вас таким, что вы НЕ будете чувствовать себя «неистовым продавцом». А будете делать то, что вам нравится, а продажи будут генерироваться словно сами собой.
Мы полностью гарантируем результат при условии активного участия в обучении и выполнения всех заданий. Вовлеченность тут главное условие
После каждого модуля у нас есть каникулы. Они позволяют отдохнуть, разложить информацию по полочками и\или доделать домашние задания, на которые не хватило времени. Но если вы все еще сомневаетесь, мы можем провести предварительную встречу и обсудить всю нагрузку и детали.
Мы сами заинтересованы в том, чтобы вы получили максимальный результат. С гордостью можем сказать, что 80% выполняют все задания и 95% доходят до конца наших курсов
Мы сами заинтересованы в том, чтобы вы получили максимальный результат. С гордостью можем сказать, что 80% выполняют все задания и 95% доходят до конца наших курсов
Да, вы можете смотреть уроки в записи, но эффективность от такого подхода будет ниже, чем если вы будете работать вместе со всеми.
На наших мастер-классах создается удивительная креативная среда, наполненная инсайтами. Студенты утверждают, что занятия дают силы, веру, и энергию
На наших мастер-классах создается удивительная креативная среда, наполненная инсайтами. Студенты утверждают, что занятия дают силы, веру, и энергию
Да, вы сможете докупить индивидуальное сопровождение, если будет место. Если места заняты, но у эксперта будет время на индивидуальную работу, мы обязательно постараемся пойти навстречу. В любом случае, все обсуждаемо, мы очень гибкие
В тариф входят три часа консультаций в каждом модуле (итого 9 часов на курс), которые вы вправе разделить на ваше усмотрение. Плюс сопровождение в отдельном чате на протяжении всего курса, дополнительные материалы, персональные рекомендации и идеи
С удовольствием поможем!
Хотите проконсультироваться с экспертом до покупки курса?
